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Nicoletta Cavazza

Ognuno di noi è fonte e bersaglio di messaggi persuasivi destinati ad avere più o meno successo. I processi attraverso cui possono essere modificati atteggiamenti, opinioni e comportamenti delle persone rappresentano uno degli ambiti più indagati dalla psicologia sociale. Tratto peculiare della persuasione è elemento intenzionale, come si può vedere ogni qualvolta un agente (venditore, candidato, genitore, medico, ecc.) si adopera affinché il target (cliente, elettore, figlio, paziente, ecc.) assuma il suo punto di vista sostituendolo al proprio. Il volume offre una panoramica completa e aggiornata sul tema, presentando gli ultimi modelli teorici, i filoni di ricerca sia tradizionali sia recenti e gli strumenti per valutare efficacia dei messaggi persuasivi.

Persuasione: consiglio, suggerimento, esortazione, ammonimento, incitamento. Scopri i sinonimi e contrari del termine persuasione

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8815115439 ISBN
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Sofi Voighua

Scommetti che ti convinco? Come funziona la persuasione Avere ragione non basta. Esibire prove scientifiche neanche. Per far cambiare idea a certe persone servono … Persuasione Condividi Anne, figlia di un Lord, e Frederick, ufficiale di marina, si amano; ma la ragazza si lascia persuadere dalla famiglia a rinunciare all’innamorato, di natali troppo umili.

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Mattio Mazio

Edizione di riferimento: La persuasione e la rettorica a cura di Sergio Campailla, Adelphi, Milano 1999. Letteratura italiana Einaudi ...

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Noels Schulzzi

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La persuasione è un processo comunicativo che si avvale sia di argomenti razionali, sia di stimoli emozionali per modificare l'atteggiamento del ricevente verso il messaggio. Nell'era di Internet tale processo sottopone l'essere umano a sollecitazioni incrementate dovute al moltiplicarsi dei mezzi e delle modalità di comunicazione (social media, dispositivi IoT, realtà aumentata, realtà persuasione Il persuadere, l'atto, il modo, il metodo del persuadere. In psicoterapia, tecnica non analitica basata essenzialmente sulla conversazione razionale tra medico e paziente in stato di veglia, impiegata nel trattamento delle forme più lievi di nevrosi.

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Jessica Kolhmann

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